Proposta de growth marketing B2B · Outubro 2026
Posicionamento, mensagens, canais e uma máquina comercial para armazenagem de grãos e montadoras. Quatro meses para preparar o terreno.
Parque fabril · Panambi, RS
O ponto de partida
Obras Tromink · unidades armazenadoras
O desafio não é ter história. É transformar essa base em argumento de venda, em cada canal.
Fonte: apresentação institucional Tromink e tromink.com.br
O mercado de armazenagem
Fontes: HN Agro com dados da Conab (mar/2026); Cogo Inteligência em Agronegócio, via Money Times (jun/2026)
Como o comprador B2B decide
do tempo da jornada de compra é gasto com fornecedores. O resto é pesquisa por conta própria.
Gartnerda jornada já foi percorrida quando o comprador faz o primeiro contato.
6sense, Buyer Experience Report 2024já têm um fornecedor preferido no momento do primeiro contato.
6sense, Buyer Experience Report 2024Quem não aparece na pesquisa entra na disputa em desvantagem, mesmo com o melhor produto.
Onde o produtor se informa
WhatsApp, Google e YouTube são o novo balcão do representante.
Fonte: ABMRA, 9ª Pesquisa Hábitos do Produtor Rural, 3.100 produtores em 16 estados (2025)
Marca e autoridade
dos compradores B2B não estão comprando agora. Vão comprar depois, de quem lembrarem.
confiam mais em conteúdo de autoridade do que em material de marketing tradicional para avaliar um fornecedor
aceitariam pagar mais a empresas que produzem conhecimento relevante para o setor
Ação comercial alcança os 5% prontos para comprar. Autoridade garante os outros 95%.
Fontes: B2B Institute, regra 95-5; Edelman e LinkedIn, B2B Thought Leadership Impact Report 2024
Para guardar
No B2B, a venda é decidida antes da primeira conversa.
Por isso a Tromink precisa estar presente onde o produtor, a cooperativa e a engenharia pesquisam, muito antes de o representante bater na porta.
Leitura preliminar
Leitura feita a partir do site e da apresentação institucional. Validada e aprofundada no Discovery.
Boas práticas B2B
Mensagens próprias para armazenagem e para montadoras, sob o mesmo guarda-chuva.
As dúvidas reais de produtores, cooperativas e engenharia viram páginas, posts e vídeos.
O representante vende com o mesmo discurso e as mesmas provas da fábrica.
Cases com números: obras entregues, capacidade, prazos e resultados.
Autoridade para quem compra depois, ações comerciais para quem compra agora.
Leads por região, origem e representante, do primeiro clique à proposta.
Modelo de trabalho · Growth marketing fracionado
Marketing, comercial e Captee trabalham em triângulo: cada ponta tem um papel claro, e tudo passa pelas outras duas.
Tromink
diretrizes e resultados
método e acompanhamento
dados de campo e processos
Conduz a agenda, aprova cada entrega e conecta diretoria, comercial e representantes.
Define e protege as diretrizes comerciais, mensura resultados e traz o retorno de campo.
Desenha a estratégia, estrutura entregas e processos e acompanha a execução toda semana.
Ao fim dos quatro meses, o método fica na casa, com o time de marketing da Tromink no comando.
Plano de trabalho
Escopo
Institucional com uma trilha para cada segmento, blog técnico, SEO e captura de contatos por região.
Posicionamento, mensagens-chave, pilares, linha editorial e calendário por canal: LinkedIn, Instagram, YouTube, WhatsApp e canais internos.
Do primeiro contato à proposta: captura, qualificação, distribuição para o representante da região e follow-up.
Plano, kit e rotina para a rede de representantes no Brasil e na América do Sul.
Plataforma própria para gerar conteúdo e apresentações por prompt, com automações de leads e suporte comercial.
Novo posicionamentoNovo marketingMais competitividade
Entrega 05 · Máquina de conteúdo
Criada do zero e sob medida: conhece os produtos, as obras, os dados e o tom da Tromink, e transforma esse contexto em conteúdo de autoridade e de vendas.
Contexto Tromink
Formatos
Blog técnico e notícias para o site, escritos para busca e autoridade.
Conhecimento técnico denso de pós-colheita e manufatura, em leitura rápida.
Obras entregues, estudos de caso e números do setor em carrosséis.
Vídeos educativos com qualidade cinematográfica, para o público interno e externo.
Propostas e pitches por segmento, cliente e região, gerados por prompt.
Versões atualizadas da apresentação da empresa, em português e espanhol.
Cada peça nasce do conhecimento real da Tromink, não de modelo genérico.
Do tema à peça pronta para revisão em horas, não em semanas.
Um mesmo conteúdo vira artigo, carrossel, vídeo e mensagem de WhatsApp.
Linguagem e estética à altura de quem compete com os maiores do setor.
Como seria a interface
Bom dia. O que vamos criar hoje?
Interface ilustrativa. A plataforma é construída sob medida durante o projeto.
O canal de vendas
Para guardar
O representante precisa levar a fábrica inteira no bolso.
Discurso, provas, cases e financiamento na palma da mão. Cada visita com a mesma força de uma reunião em Panambi.
Acompanhamento mensal
Cada job de criação ou produção é orçado separadamente, com escopo e prazo próprios.
Nosso compromisso
A Captee é a única agência que vai fazer de tudo para que você nunca mais precise de uma.
Preparamos o terreno para que a Tromink tenha domínio e autonomia sobre os próprios processos: método, ferramentas e time prontos para seguir.
Investimento
Cronograma de desembolso
Próximos passos
Roadmap · a partir de março
Fora do escopo destes quatro meses. Opções para o novo ciclo, priorizadas com base nos dados do projeto.
Campanhas pagas no LinkedIn, Instagram e YouTube, segmentadas por região, cultura e segmento.
Evolução da plataforma de IA: novos formatos, idiomas e acesso direto para a rede de representantes.
Visitas virtuais a obras e à fábrica para feiras, representantes e clientes.
Apoio no planejamento e na comunicação de feiras, dias de campo e encontros de vendas.
Série técnica sobre pós-colheita e manufatura, com a Tromink como referência do setor.
Comunicação interna e cultura organizacional para um time de 700 pessoas.
Redes internas de informação e trilhas de formação para o time e os representantes.
Imersões práticas para marketing, comercial e representantes, com o método aplicado à rotina.
Vamos preparar o terrenojuntos.
Thiago Ribeiro de Souza
thiago@captee.me
captee.me